Trình Dược Viên Etc Là Gì

  -  

Theo đuổi ngành Trình Dược Viên là mỗi ngày được "quần là áo lượt", khuôn mặt rạng rỡ, trò chuyện vói khách hàng… “đi làm như đi chơi” mà cuối tháng tiền lương “rủng rỉnh”.

Bạn đang xem: Trình dược viên etc là gì

Thế nhưng để đạt đến “cảnh giới” Trình Dược Viên thành công đó thì không ít bạn trẻ phải vượt qua nhiều chông gai thách thức từ việc trau dồi kiến thức chuyên môn, đầu óc kinh doanh, đến quá trình giao tiếp, thuyết phục khách hàng… và còn ty tỷ các khó khăn khác.

Tuy nhiên, nếu bạn hiểu rõ đặc thù ngành nghề, hiểu rõ bản thân bạn muốn gì và có niềm yêu thích ngành nghề mạnh mẽ, quyết tâm theo đuổi thì chắc chắn sẽ gặt hái không ít trái ngọt.

Trong bài viết dưới đây, tôi sẽ cùng bạn lần lượt đi tìm hiểu ngọn ngành về nghề Trình Dược Viên là gì? công việc của một trình dược viên là làm gì? yêu cầu để có thể làm 1 trình dược viên thành công. Cùng nhau tìm ra câu trả lời có nên theo đuổi ngành Trình Dược Viên, khám phá ngay trong bài viết:

*
Trình dược viên là gì

1. Trình dược viên là gì?

Trình dược viên (Medical Representatives) được hiểu là người giới thiệu thuốc, là trung gian kết nối giữa các công ty về Y Tế, Dược phẩm (nhà sản xuất) với các Chuyên gia Y tế (nhà tiêu dùng).

Chuyên gia y tế ở đây là: Bác sĩ, Dược sĩ, Y tá,… làm việc trong các Cơ sở y tế như bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc, trung tâm, viện,…

1.1. Công việc chính của trình dược viên là gì?

Công việc chính của trình dược viên là quảng bá sản phẩm của công ty, sản phẩm có thể là: Dược phẩm, Thiết bị vật tư Y tế và ở Việt Nam thì có cả Mỹ phẩm và Thực phẩm chức năng.

Trong quá trình trao đổi, Trình dược viên sẽ giúp khách hàng nâng cao hiểu biết về sản phẩm (công dụng, chỉ định, chống chỉ định, cơ chế,…), đồng thời trả lời các thắc mắc của khách hàng về sản phẩm, thuyết phục khách hàng “mua” sản phẩm dễ dàng nhất.

1.2. Nhiệm vụ chính trình dược viên

Nhiệm vụ chính của một người trình dược viên bao gồm các công việc như sau:

Thiết lập các cuộc gặp gỡ, tổ chức các buổi họp, hội thảo với các Chuyên gia Y tế.Xác định và mở rộng kinh doanh với các địa bàn được giao.Giới thiệu sản phẩm trực tiếp 1 - 1 hoặc qua các buổi thuyết trình với 1 nhóm Chuyên gia Y tế.Thiết lập quan hệ và nghiên cứu cách thực hiện để đưa sản phẩm đến tay khách hàng.Báo cáo, lên kế hoạch, xác lập mục tiêu cụ thể cho bản thân và công việc dược giao.

2. Phân loại trình dược viên

Hiện tại trình dược viên được chia làm 2 nhóm là trình dược viên ETC và trình dược viên OTC. Vì vậy với mỗi nhóm trình dược viên sẽ có công việc đặc thù:

2.1. Trình dược viên ETC

Trình dược viên ETC là Trình dược viên kênh bệnh viện, phòng khám, trung tâm y tế (TDV ETC) - địa bàn hoạt động chủ yếu của Trình dược viên ETC chính là các cơ sở y tế; ngoài ra TDV nhóm này còn phải gặp gỡ các bác sĩ ở phòng mạch tư hoặc phát triển thêm khách hàng là các phòng khám để đảm bảo chi tiêu kinh doanh.

*
Trình dược viên ETC

Có thể coi khách hàng của trình dược viên ETC là các Bác sĩ, Y tá - họ là những người có chuyên môn cao. Do đó, yêu cầu về chuyên môn đói với TDV ETC cũng cao hơn.

Xem thêm: Download Game Mario: Giải Cứu Công Chúa, Game Onion Giải Cứu Công Chúa

Trên thực tế, các hãng dược nước ngoài tuyển TDV bệnh viên thường yêu cầu phải là Dược sĩ đại học. Không chỉ có nhiệm vụ tạo lập mối quan hệ với bác sĩ mà bạn còn cần là người am hiểu về sản phẩm và có thể thuyết phục bác sĩ bằng chính kiến thức chuyên môn.

Mỗi TDV ETC thường đảm nhận một hoặc một vài nhóm thuốc ở 2 - 3 bệnh viện, phòng khám. Như vậy, mỗi ngày TDV ETC cần thực hiện trên dưới 10 cuộc gặp với bác sĩ.

Ngoài việc gặp gỡ Bác sĩ, Y tá để giới thiệu sản phẩm, giúp các nhân viên Y tế hiểu rõ về sản phẩm để kê toa hoặc sử dụng cho bệnh nhân. TDV còn phải nắm bắt được thời điểm làm Thầu của các bệnh viện, xin số lượng dự trù thuốc của các khoa và đảm bảo việc đấu thầu diễn ra thuận lợi.

TDV ETC cũng thường xuyên tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm tại các khoa hoặc thuyết trình trong một số hội thảo chuyên môn.

2.2. Trình dược viên OTC

Trình dược viên OTC là trình dược viên kênh nhà thuốc (TDV OTC) - là trình dược viên tiếp xúc với các chủ Nhà thuốc, Chuỗi nhà thuốc để giới thiệu sản phẩm.

Khách hàng của TDV OTC là các Dược sĩ hoặc cả những chủ nhà thuốc hoặc chủ quầy thuốc không phải Dược sĩ. Với nhóm chủ nhà thuốc là những người ngoài nhành, họ thường quan tâm nhiều vào mức chiết khấu hoặc ưu đãi cho nhà thuốc khi TDV giới thiệu sản phẩm.

Là một TDV OTC bạn không cần phải là một người quá giỏi về chuyên môn hay những kiến thức bệnh học, thậm trí một số lượng không nhỏ TDV OTC xuất thân từ các trường kinh tế, kỹ thuật. Ngược lại, bạn cần có khả năng tạo lập mối quan hệ thân thiết với chủ nhà thuốc và cả những nhân viên chính của nhà thuốc. Đât là điểm mấu chốt cho sự thành công của một trình dược viên kênh nhà thuốc.

Xem thêm: Truy Kích Tung Ra Chùm Sự Kiện Tháng 3 Với Nhiều Quà Khủng, See More Of Truy Kích

TDV OTC thường phải đi nhiều. Trung bình 1 TDV OTC đảm nhân trên dưới 100 nhà thuốc, quầy thuosc trên địa bàn 1 - 2 quận/huyện. Như vậy, tần xuất làm việc của họ sẽ từ 12 - 15 Nhà thuốc/ngày. Công việc này sẽ lặp đi lặp lại hàng ngày, bất kể nắng mưa, oi bức hay giá rét. Và nếu không yêu nghề, chắc chắn bạn sẽ không thể theo đuổi nó trong một thời gian dài.

*
Trình dược viên OTC là gì

3. Thu nhập của Trình dược viên là bao nhiêu?

Hiện nay các trình dược viên có thể đầu quân cho 2 nhóm công ty là Công ty Đa Quốc gia và Công ty trong nước, với mức thu nhập khác nhau

Với công ty Đa Quốc Gia:

TDV ETC: Lương 8 - 15 tr, tổng thu nhập 15 - 25 triệu/tháng (có giới hạn)TDV OTC: Lương 6 - 12 tr, tổng thu nhập 12 - 18 tr/tháng (có giới hạn)

Với công ty Trong nước:

TDV ECT: Lương : 5 - 10tr, Tổng thu nhập: từ 10 triệu trở lên (không giới hạn)TDV OTC: Lương 3 - 6tr, tổng thu nhập từ 8 triệu trở lên (không giới hạn)

4. Yêu cầu để làm 1 trình dược viên

Bên cạnh là một người tốt nghiệp khối Y Dược, một người hành nghề Dược bước vào nghề Trình Dược Viên cần phải trau dồi cho mình nhiều kỹ năng như:

Nhận thức về kinh doanhSự tự tinKỹ năng bán hàngKỹ năng giao tiếp, lôi kéo, thuyết phục khách hàngKỹ năng tổ chức công việcSự kiên nhẫn, chăm chỉSự tự giácKỹ năng mở rộng quan hệ